孔子说，君子之道有三，即仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。《论语正义》引《申鉴 杂言下》对其注曰:君子乐天知命故不忧：审物明辨故不惑：定心致公故不惧。用现代语言进行表达：仁者不...

业务员推销产品的目的是什么?--实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么?--享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯--有利可图、可持续经营。 消费...

销售学工具简要 思想犹如一个人的灵魂。每个人都会在思考中将思想聚集在一起，并且进一步与人的行为发生相互作用。换句话说，思想是行动的先导。通过销售心理共识，销售人员可以了解...

如果销售人员想要综合利用并且影响客户的思想和行为，制订出适合大多数消费者的销售策略，他们就必须对客户所共有的市场进行研究。 工具应用 (一)从客户共有的心理出发进行销售 例如，...

自然科学的理论告诉我们，任何生物都有其既定的生命周期，从生到死，花开自有花落时。那么，任何行业也同样有着既定的发展规律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市场也有其既定的兴衰...

销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。 电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑;主要练就的是一招一式;第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑...

对于多数企业来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5%到40%。而销售部门的重要程度却远过于此。销售部门可能是企业中获得授权最多的部门，它们...

今天，我将向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但...

美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去...

有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。 他说：小企业哪里找投资商?哪家银行敢给他们贷款?他们...