销售员每天都应问问自己：客户为什么拒绝我。正所谓拒绝理由千千万，看你会看不会看。在实践中不断反省、不断总结方是提高之阶。 在推销的过程中，只有很少一部分客户第一次与你洽谈...

钱总是投向市场所在地，而不管是不是技术驱动的。现在中国逐渐成为制造业和服务业的中心，所以大量投资也进来了。而且在中国，技术驱动的项目是相对比较少的，看看中国的研发投入就...

在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖...

我能感受到的是什么 尊崇顾客的基本法则 现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将顾客满意天天放在嘴上喊，那么何谓顾客满意?我...

在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司处于一种无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态。 有的经营者认为，做销售要看营业人员的能力，因此，只...

前言： 艾尔伯特哈伯德曾经说过：世界上有两种废物：一种是没有什么东西贡献给社会：另一种是不知道如何把他们已有的东西展示出来。有人类社会以来，就有销售行为，可以说，没有销售...

业务员的行销四心爱心、信心、恒心、热忱心，做不锈钢圆钢这行也很久了最近才迷恋上电子商务，起步慢，也缺乏些知识，这段时间一直泡在慧聪网上，学习业务员推广网上营销的知识，有...

不少客户在沟通过程中会流露出抱怨的情绪，对产品的品质、售后服务、价格等方面提出质疑，实际上此类客户往往已经产生购买意向，在抱怨背后的真实意图时希望你能自己降低产品价格，...

你是否在机场见过这样的情景：办理登记手续的柜台前空无一人，但自助服务亭前却排起了长队?更有趣的是，尽管银行业务窗口前并没有人排队，但你是不是情愿在自动柜员机前排队等候? 如...

总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务...