很多销售人员有个习惯，就是经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，客户指到哪就打到哪：客户让调研，就把最好的技术人员叫过去，搞上一周;客户要方案，几天几夜不睡觉玩命...

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容...

寻找与发掘潜在客户可以有两个思路：一个是请进来，当坐商。企业通过营销策略，吸引潜在客户主动上门。另一个是走出去，做行商。销售员主动接近潜在客户。不过，除非企业的产品(或服...

在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论， 从而促使客户产生购买欲望。 那么，销售人员如何...

随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。如何通过网络渠道挖掘国外客户...

很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来...

广告学品牌营销心理学的晕轮效应? 对于消费者而言，其大脑的意识形态是复杂的，要想建立这么个反应过程是需要时间的。从晕轮效应的直接效果来看，消费者更重视的第一印象，并由此产生...

糖果行业在制造工艺上已经趋向成熟，因而厂家开始将竞争矛头指向糖果包装方面，我们可以看到市面上的糖果包装日益多样化，日益新奇化，日益系列化。 包装新颖才能更好激发人们的购买...

在销售中，一般情况下，客户是不会立即对我们销售的产品产生兴趣的，如果销售员在刚开始接近客户时，就滔滔不绝地谈论产品与销售的事情，往往会引起客户的抵触与反感。相反，如果销...

销售员给客户留下的第一印象在整个销售过程中起着十分重要的作用，可以说销售员的形象价值百万。如果不注意形象，让客户对我们的评价大打折扣的话，那么我们就有可能失去一张价值百...